روزنامه خراسان

پول درآوردن از «دست» مردم!

اولین ایده کارآفرینی امسال مربوط به یک کار تولیدی و نسبتا کم هزینه است؛ تولید دستکش. می توانید به انواع دستکش هایی که شاید روزانه استفاده می‌کنید فکر کنید؛  از دستکش یکبار مصرف، آشپزخانه، دستکش های پلاستیکی بنایی، دستکش پارچه ای با رویه پلاستیکی (کارگری) تا دستکش هایی که در حوزه های تخصصی مثل بیمارستان یا صنعت نفت استفاده می شود. البته قطعا همه اینها را نمی توان همزمان تولید کرد! نیاز به یک انتخاب استراتژیک دارد!
 
لطفا با بررسی بازار شروع کنید
متاسفانه برخی هنوز هم برای شروع کسب و کار خود نگاهشان به هزینه های اولیه و روش انجام کار است. مثلا برخی با دیدن یک ویدئو در آپارات خیال می کنند که از همه زیر و بم خط تولید باخبرند و سریع، می روند سراغ برآورد هزینه اولیه و دریافت وام و ... . اما در وضعیت فعلی اقتصاد کلان کشور- که کمبود تقاضای داخلی و ناتوانی در بازاریابی خارجی باعث رکود اقتصاد از سمت تقاضا شده- همه نگاه های یک کارآفرینِ زیرک به بازار است. باید وضعیت بازار را خوب بسنجید؛ در این کار 4 مرحله اساسی دارید: 1- سنجش میزان مصرف محصول در داخل و در صورت وجود ظرفیت صادرات در خارج؛ 2- تعیین رقبا و میزان پوشش بازار و قیمت عرضه محصول توسط آنها؛ 3- بازار هدف خود را تعیین کنید؛ 4- مسیرهای بازاریابی را بشناسید. با طی این مراحل می توانید دست به یک انتخاب آگاهانه بزنید.
مسیرهای اتصال به مشتری را بشناسید
با طی این مراحل محصول تولیدی برگزیده هم مشخص می شود. مثلا ممکن است شما کارخانه های تولیدی شهرک صنعتی واقع در محل خودتان را به عنوان بازار هدف تعیین کنید و یا اینکه می‌خواهید برای مصارف کشاورزی روستاهای اطراف دستکش کارگری تولید کنید و یا دستکش آشپزخانه تولید کنید. در مورد هرکدام مسیرهای بازار متفاوت است. در مورد کارخانه ها و مراکز مصرف عمده می توانید سراغ آنها رفته و میزان مصرف و نحوه تهیه این محصولات را سوال کنید. اما در مورد مصارف خرد باید سراغ عمده و خرده فروشی ها بروید و از آنها درباره نحوه تهیه محصول سوال کنید.
از مراجعه حضوری تا تدارک تیم بازاریابی
یکی از فروشندگان دستکش کارگری می گوید که ماهانه با مراجعه به مراکز عمده فروشی دستکش های مناسب ایرانی و خارجی را به مقدار فروش ماهانه خود- حدود هزار جفت- می خرد. او می گوید که حاضر است محصولات تولیدی جدید را بخرد و در صورت استقبال مشتریان به این کار ادامه دهد. البته در مورد برخی محصولات کار سخت تر است و شما نیاز به تیم بازاریاب دارید؛ یعنی بعد از تولید محصول باید افرادی با مراجعه به مراکز فروش محصول شما را عرضه کرده و نظر فروشندگان را برای خرید جلب کنند.
یک طرح توجیهی قابل اتکا
اگر با دقت و حوصله این مراحل را طی کنید شما پاسخ های قابل قبولی برای سوال های زیر دارید: چه محصولی تولید کنم(ماهیت تولید)؟ ماهانه چه تعداد می توانم بفروشم (ظرفیت تولید)؟ درآمد و سود ماهانه تقریبا چقدر خواهد بود (بازگشت سرمایه)؟ به چه روش هایی می توانم محصولات و بازار خود را توسعه دهم (استراتژی توسعه)؟ پاسخ این سوال ها یعنی یک طرح توجیهی خوب و قابل اتکا که می توانید بر مبنای آن وارد فاز اول کار شوید؛ برآورد هزینه اولیه و خرید تجهیزات.
خط تولید دستکش؛ از 50 میلیون تا 5 میلیارد؟
درباره محاسبه و تهیه سرمایه اولیه، مهارت و پرسنل لازم کار به مراتب آسان تر از شناخت بازار است؛ به بیان اقتصادی ها، اکنون و در شرایط فعلی اقتصاد کشور و جهان، تولید و عرضه محصول آسانتر از یافتن تقاضای موثر، بازاریابی و فروش آن است! حالا که شما ملزومات طرف تقاضا را به خوبی در منطقه یا بازار هدف خود شناخته اید، ما در این شماره جزئیاتی درباره طرف عرضه و تولید ارائه می‌کنیم که می تواند به تصمیم های شما برای ایجاد یک کسب و کار پایدار کمک کند. جدول زیر که با مشورت با مهندس نوروزی، فعال در بازار تجهیزات این صنعت، تکمیل شده، اطلاعاتی اولیه در خصوص شرایط تولید و هزینه خط تولید برخی از انواع دستکش ها ارائه می کند.
البته می دانید که باید هزینه های تهیه زیرساخت و ساختمان را هم به هزینه های اولیه بیفزایید. علاوه بر آن باید سرمایه در گردش لازم برای تامین مواد اولیه، برق و آب و نیروی کار را هم به هزینه های خط تولید اضافه کنید. از آنجا که در شروع کار فروش محصول سخت است باید سرمایه در گردش اولیه را هم به سرمایه اولیه اضافه کنید. در این شرایط هزینه اولیه برخی خطوط تولید فوق تا 5 میلیارد تومان هم افزایش خواهد یافت. به خاطر داشته باشید که در این حوزه بازگشت سرمایه 12 تا 18 ماهه است که بسیار قابل قبول است. نوروزی، فعال این حوزه تاکید می‌کند که در برخی موارد بازاریابی به درستی انجام شده و از تمام ظرفیت خط تولید - دو یا سه شیفت کار در روز- حتی در کمتر از یک سال هم سرمایه اولیه برگشته است.
پیشنهادات فعالان و کارشناسان این حوزه
کشور ما در حوزه پلاستیک به خاطر ظرفیت عظیم پتروشیمی مستقر در کشور به طور ذاتی مزایای بالفعل بسیاری دارد. منابع عظیم نفت و گاز با قیمت مناسب در اختیار پتروشیمی ها قرار می‌گیرد و این واحدها نیز انواع مواد اولیه مثل گرانول های پلی اتیلن، پلی پروپیلن و . ..  را با قیمت نسبتا مناسب – نسبت به پتروشیمی های خارجی- در اختیار صنایع پایین دستی قرار می‌دهند. همین موضوع یک مزیت اساسی در اختیار فعالان پایین دست قرار می‌دهد که با خرید این مواد اولیه و تولید کارا محصولاتی تولید کنند که هم قیمت مناسب و رقابتی داشته باشد و هم از خام فروشی مواد پتروشیمی جلوگیری شود. در همین رابطه نوروزی، کارشناس و فعال این صنعت معتقد است که علاوه بر مزایای ناشی از صنعت پتروشیمی مستقر در کشور، این صنعت باید به خاطر حجم قابل توجه اشتغالزایی هم مورد توجه و حمایت قرار گیرد. او تولید انواع محصولات در کشور را به صرفه می‌داند و به تولیدکنندگان توصیه می کند برای تولید دستکش های لاتکس بیمارستانی و دیگر دستکش های تخصصی و همچنین کارگری اقدام کنند. همچنین تاکید می‌کند که تولید محصولات با کیفیت بالاتر سود بیشتری برای تولیدکننده دارد. مثلا در تولید دستکش های کارگری هر چه کیفیت و تعداد روکش ها بیشتر باشد حاشیه سود آن برای تولیدکننده بیشتر خواهد بود. در این رابطه، اسلامی، رئیس اتحادیه لاستیک و پلاستیک خراسان رضوی هم به خراسان می گوید که این محصولات – انواع دستکش ها- در استان به مقدار بسیار کمی تولید می شود و انواع آن عمدتا از خارج از استان و خارج از کشور وارد می شود. به همین خاطر او سرمایه گذاری در این حوزه را توصیه می کند.

 


تجربیات  گذشته
تجربیات خود را با ما در میان بگذارید
از کاریابی تا کارآفرینی
آخرین شماره صفحه کسب و کار در سال گذشته به موضوع کاریابی اختصاص داشت. ما در این صفحه درباره چند و چون یافتن کار از طریق کاریابی های داخلی و خارجی صحبت کردیم. اما امسال سعی می‌کنیم در "کسب و کار" – که از ابتدای امسال به طور منظم هر هفته یک بار، یک شنبه ها، در صفحه دخل و خرج چاپ خواهد شد- سراغ ایده های کارآفرینی برویم. علاوه بر ارائه ایده، جزئیاتی هم درباره نحوه تولید و شرایط بازار ارائه خواهیم کرد.
یک گام برای کمک به اشتغال
"کسب و کار" امسال بر خلاف سال گذشته در هر شماره درباره 3 ایده صحبت خواهد کرد. ابتدا بازخوردها و توضیحات تکمیلی درباره ایده هفته قبل - در همین ستون- ارائه می شود. ستون دیگر معرفی اولیه ایده هفته بعد است و مطلب محوری صفحه، توضیحات کامل تر درباره ایده اصلی هر هفته است. خلاصه آنکه با دیدن هر شماره کسب و کار سه ایده و برخی جزئیات درباره مهارت و هزینه های لازم برای عملیاتی کردن هر ایده نصیبتان خواهد شد. ممکن است برخی از ایده ها را قبلا دیده باشید و برخی برایتان جدید باشد. اگر ایده جالب و جدید بود دست به کار شوید و سوالات خود را با ما در میان بگذارید. اگر هم خودتان دنبال کارآفرینی نیستید، حداقل به برخی از اطرافیان که دنبال کارآفرینی هستند معرفی کنید. شاید همین کار ساده، یک زندگی را متحول کند. اگر هم ایده ای در ذهنتان می چرخد و دوست دارید که کسب و کار با فعالان و کارشناسان آن حوزه گفتگو کند تعلل نکنید. شاید هم اصلا این کاره هستید! یعنی در حوزه ایده موردنظر فعال هستید و تجربیات ارزشمندی دارید. در این صورت حتما دست به تلفن یا موبایل یا تلگرام شوید و تجربیات خود را برای کسب و کار بفرستید. شاید هم قبلا سراغ ایده رفته و شکست خورده اید! در این حالت هم تجربیات شما ارزشمند است؛ که در صورت ارسال با نام خودتان در این ستون ها درج خواهد شد. کسب و کار محلی برای تبادل و انباشت تجربیات درباره کارآفرینی است. شما می توانید با اشتراک این تجربیات یک گام کوچک برای تولید و اشتغال بردارید.
 
ایده های آینده
سوالات و ایده های خود را برای ما ارسال کنید 2000999  -  09033337010
برای اعضای جدید خانواده، یک بیمارستان کوچک بزنید!
"فکر کنم ویروسی شده، لطفا زودتر درمانش کنید!". "آقا لطفا ببینید مشکل صفحه نمایشش چیه؟"، "ضربه خورده، کلید پاور درست کارنمیکنه"، "مشکل شارژ داره"، "این گوشی های هوشمند اصلا به صرفه نیست هر روز یک مشکل جدید! حیف که نیاز دارم وگرنه بر می گشتم سراغ همان 3110 خودم!" اینها بخشی از مکالمات مردم در یک نمایندگی تلفن همراه است. چند نفر آن سوی میز مشغول پاسخگویی اند اما حریف مردم نمی شوند. برخی آنقدر عجله دارند و از خراب شدن گوشی نگران اند که گویا یک عضو خانواده شان را به بیمارستان آورده اند! یک نفر دیگر هم روی صندلی نشسته و سه تا گوشی در دست دارد، می گوید: "فقط همین همین گوشت کوب قدیمی برایم مانده!، لطفا این دو تا رو درست کن، زندگیم معطل مانده!". خلاصه آنکه در و دیوار فریاد می‌زنند که اینجا یک کسب و کار پررونق دایر است. تا وقتی که رونق هست و تقاضا هست افراد جدید می توانند به این فکر کنند که آنها هم می توانند وارد این شغل بشوند. محمود که در یک رشته مهندسی نامربوط -مهندسی عمران!- درس خوانده وقتی دید این کار نان دارد سریع شاخک هایش را تیز کرد و عزمش را جزم. بعد از گذراندن یک دوره آموزشی حالا یک کارگاه کوچک چند متری دارد و آنجا مشغول است.زدن یک تعمیرگاه موبایلی کوچک ایده مناسبی برای کارآفرینی است اما جزئیات و ریزه کاری هایی هم دارد؛ چقدر سرمایه لازم است؟ چگونه مهارت های لازم را کسب کنم؛ شاگردی کنم یا کلاس بروم؟ هزینه ثبت نام در کلاس ها چقدر است؟ فنی و  حرفه ای هم کلاس های آموزشی دارد؟ مکان یابی تعمیرگاه را چگونه انجام بدهم؟ فرآیند اخذ مجوزها و . . . چگونه است؟ می توان این کسب و کار خدماتی را توسعه داد؟ چگونه مشتریان بیشتری جذب کنم؟ می توان یک تعمیرگاه مجازی راه انداخت؟ هفته بعد "کسب وکار"، تلاش خواهد کرد به این سوالات پاسخ دهد. شما هم اگر تجربیات موفق یا ناموفقی در این حوزه دارید با "کسب و کار" در میان بگذارید.
لینک منبع خبر
پربازدیدترین‌های روزنامه ها
به امید دیدارِ «یسنا» (شهروند)پرونده‌ای که باز است (اعتماد)خوشا شیراز و وضع بی‌مثالش (خراسان) آمریکا با آتش بازی نکند؛ سلاح‌هایی در اختیار داریم که فکرش را هم نمی‌کنید (کيهان)
سایر اخبار این روزنامه
جزئیات جدید از ظرفیت «بازگشت پذیری هسته ای » ایران توضیحات حکیمی پور و چمران درباره لیست اصلاح طلبان و اصولگرایان برای «بهشت» فتاوای 5 مرجع درباره نماز آیات در صورت تعدد «زلزله» و «پس لرزه» مشاجره در شورای امنیت پرواز مجدد جنگنده های سوری از الشعیرات نظام بانکی؛ از توقف اصلاحات تا نشانه های بحران واکنش به خروج شرکت های سود ده ازسهام عدالت پروین برای جدایی رضائیان وساطت کرد جهانگیری: مانند کسانی که شب انتخابات سهام عدالت تقسیم می کردند، عمل نمی کنیم سیف: بانک ها و موسساتی که سود بالا می دهند در حال ورشکستگی هستند پلاسکو دیر تخلیه شد 12.7 درصد ایرانیان دچار افسردگی هستند پول درآوردن از «دست» مردم! دستگیری مارمولک های کثیف در لانه پلمب پیگیری‌تخلف شرکت گاز در کمیسیون اصل 90